我的创业故事

首先声明，我不是一个成功的企业家，只是一个普通公民。创业的时候总想静下心来思考，梳理自己的创业思路，分析身边朋友的创业过程，从中吸取经验。对了，吃完饭我会和朋友分享一个故事。

本文分享我自己的创业故事。

分享公司名称:汇源商务办公(广州)有限公司

汇源商务办公(广州)有限公司:主工商公司注册、注销、赋予；财税主营业务:会计核算、报税、审计报告、汇算清缴。

成立财税公司应该算是我的第三次创业，也是最漫长最纠结的一次创业决议。一旦开始工作，就没有回头路可走。如果要在最后果断走下去，不知道最后失败了还能不能回到当时的生活水平。公司成立于2019年5月29日。我当时75岁，正是四十危机的时候，职业生涯中最艰难的年纪。到现在，公司成立三年半，运营一般，是我目前唯一的工作，也是我生存下去的工作。

为什么要选择财税公司创业？

一开始我说我只是一个普通市民，分享的只是自己或自己熟悉的创业故事。那些伟大企业家的故事尽人皆知，但也让人落后，永远被模仿，永远不被超越。

首先，我的专业是财务会计。我1992年毕业于洛阳工业高端学院(现洛阳理工学院)，1997年在广州长大。2019年5月公司成立前，我在广州著名美发连锁品牌世纪星美容做了10多年的合伙人兼财务经理，工作情况、支出状况、认同感都还可以。但当时美国杂志行业的实体店都是行业的网络营销渠道合作，运营也比较困难。随着年龄的增长，企业人才的新陈代谢等。，而且我们老板一直很关心我们老部长的重新成长和未来，也很支持我们重新创业。几年前，我们还注册了一家美发用品公司。我和同伴去了几次市场，经营了半年，都没有成功。现在想深了应该是对行不熟悉，不深入，没办法动手，没地方发力。

想想过去，觉得要靠自己去突破。因此，他于2019年4月16日退役。这是从有了这个想法到真正下决心，经过长时间的思考。离开前的三四个月，是年后的春天，我很挣扎，不敢放弃自己所拥有的。因为要考虑得失(费用、家庭、孩子、债务)和未来(最重要的是害怕失败)，所以最终下定决心自己创业。这是我重新开始的心路历程。我为什么要写这个？因为一个人放下一切，走出现有的舒适区，并不是那么容易的，这只是改变的开始，虽然改变所有的差异是正确的。

那我为什么决定做财税业务？第一，我自己是学金融的，做了近10年的工商财税相关工作，对行业比较熟悉。其次，我洛杉矶理工的同学也在上海一家财税公司工作了近十年。决议前我教过同学很多次，真的找点自信；第三，我也分析了风险投资这个话题。虽然走之前我在世纪星公司的开销还可以，只是提供了两套房，一辆车，两个孩子上寄宿学校，家里在广州一年20多万，玩数字货币和大健康项目都亏了。当时我家经济状况也很不好。上班不怕有债务，但是创业之前要考虑很多现实问题。熟悉财税业务可以间接入门，前期不需要雇人，办公场地设备投入比例低。退一步说，一段时间不开业就失业了，不交房租，人为压力大(虽然这也是对前期业务发展势头的打折)。这个思考和决策的心智过程分享出来，希望可以供给准备创业的朋友，然后仔细审核自己的创业项目选择是否合适，选择比尽力更重要。当然，这是与职业相关的冒险。)

业务拓展过程和经营现状

因为对业务比较熟悉，所以离职后一个月左右就注册了自己的公司。因为原来的工作关系，一直在河汉区龙洞租房，所以用租的公寓注册了公司。然后同一栋楼，一家公司刚搬走，留下一些办公桌，一套两室一厅出租做办公室，就在我们世纪星美容公司(创业前的工作单位)对面。然后，我们向世纪星借了一些桌椅，买了打印机，自己的专家带了电脑，办公室就成立了。这里分享的重点是，在你离职创业的时候，一定要打理好离职前公司的关系，尤其是离职创业的高管，赢得前老板、同事、业内朋友的理解和支持，这对你有很大的帮助。当然，和原公司同行业合作就另当别论了。毕竟读万卷书不如走万里路，走万里路不如指路。熟人的话介绍远高于你陌生拜访的成功率。之前对此深有体会。

在低资本的新公司中，严重的资金与业务扩展所需的资金之间存在冲突。那我为什么要成立办公室？其实财税工作只需要采集、电脑和打印设备，在家就可以工作。但是，你的新公司没有客户的口碑和市场的口碑。如果你没有一个属于自己的办公场所，客户是不会轻易相信你会把业务交给你的，只是因为你担心自己能否果断走下去而突然退出，会影响客户的财税工作，因为财税工作是一个需要持久稳定的工作(俗话说“一年会计十年”)。所以为了给自己和客户信心，我决定租一间办公室。

然后就是拜访潜在客户，真的是从朋友熟人开始。在广州工作了20年，还是和原来公司的客户，亲戚朋友，老乡，校友，同学有很多关系。首先，让身边的关系资本了解自己的创业工作。如果关系到位，他们需要这笔生意的时候就会想到你。首先，我拜访了几个做生意的朋友。因为生意本身就有财税需求，他们这些互相较劲的朋友大多也是做生意的，有财税业务需求。然后，有时间多参加朋友组织的聚会、创业分享会、产品推介会、行业分享会，标注自己的身份和专业特长，分享自己的专业常识。先帮身边的朋友处理一些话题，让他们记住你公司的业务，记住你的职业标签，先进来。然后我邀请我的朋友进来，分享我的新身份。我开始构造朋友在办公室走来走去，分享，但我还是慢慢地和朋友分享我的公司。与此同时，我们还参加了亲戚和老乡的答谢活动和晚宴。

这样过了半年，我渐渐开始有客户了。由于财税工作是按年做的，最好的朋友也要过段时间才会交。先是原公司的客户关系先介绍朋友，然后出去参加分享会的朋友也交了一些。以前的老乡关系一次交给他的三个公司，然后亲戚介绍的老乡一次交给三个公司。与此同时，中心部分公司已注销并新发放个体证书，业务也逐渐好转。前六个月没什么生意，刚开始没觉得严重，工作了近20年就给自己放了个大假(现在想起来，当时还是很痛苦的)。目前已经运营了三年半，财税客户近50家(我真的不是商业至上的精神，所以这是一个很低很慢的聚会。听郑州三个罗理工校友的分享，他们三个合伙人都是先在新媒体做业务推广，后成立财税公司，一年多时间聚集了300个客户)。不时会有一些个人或公司注销和变更公司。按照目前的经营情况，一年大概有20万左右的运营费用。业务忙的时候或者突然有事的时候，正好有亲戚也是做财务的，给个红包什么的就行了。目前公司不招人，也没有实实在在的人工费用。因为疫情发生在2019年底，当时我老婆也是从公司出来的，她没有在龙洞租房，同时坚决撤了办公室(撤了两套房一年省了近5万，现在想想当时的决心有多正确)，这两年全部在家办公。这样支出基本就是盈利了，真的是一份很舒服的工作，也是一份自由职业。

我上面分享的是提醒朋友们，如果你下定决心自己创业，一定要一步一步去面对。不要急躁。只要态度果断，偏向正确，总会走出来(不敢说成功)。当然，要从一开始就考虑创业困难的放松期(家庭、公司、个人的资金储备或应急预案都要考虑)，不能随意放弃。如果你放弃了，会冲击你的创业信心，损害你的创业形象，也很难吸引到再次创业的支持(这在我创业的第一年也是非常困难的。由于家庭生活的压力，以及前期能否成功的心理压力，我是应该对抗还是放弃？还好老婆还是给了我很大的支持)；另外，自己创业的话，可以省钱(基本的办公条件还是要有的，给客户信心)，不能一开始就讲究排场，也不能怪贪心。首先你要和主业对抗，把客户处理好，然后逐步培养公司的表面形象。

公司的未来计划

也许有些朋友会笑。你对《一个人的军队》中的公司有什么计划？可能有点可笑，但是谁还没有过梦想呢？万一实现了。我觉得每个创业者在创业之前都有一个自己在城市成功的诱人画面。这没有错。套用周星驰的话，就是“如果没有理想，跟咸鱼有什么区别？”。在我告退之后，我马不停蹄地拜访我的客户，增强我的专业知识。2020年买了注册会计师和税务师的书，继续深造。同时去黄埔图书馆找财税方面的书籍和会计师事务所相关书籍进行深造。其中看了一本《五大会计师事务所》的书，分享给朋友。现在想起来会有点好笑。但是既然决定进入一个行业，就要抱着一种态度去想，去做，大胆去做！

我现在想的比较现实。因为我的定位是小企业，所以我会做好每一个客户和朋友，首先在客户和朋友中树立一个做财税公司的优秀印象。成长的第一步是疫情结束后租一个合适的办公室，然后随着业务的增加，可以找一个有相同志向的合作伙伴或者招一个助理(有一个过渡期，因为业务量不足会有一定压力，广州的办公室租金和一个员工一年的支出会接近10万)。如果走出上一步的瓶颈期，可以在行业内寻求增长，进一步招聘3-5名员工，增加一些与财税相关的深层次业务。如果要给自己一个时间，我觉得是三到五年。俗话说，创业是“入行一年，入行三年，入行十年”。王者不敢说至少能在一个区域市场稳定增长，健康保存下来才算真正的生意。当然，更长远的想法是，公司可以买自己的公寓作为办公室，然后可以继承自己的公司和业务，也许是自己的孩子或合伙人。因为财税行业如果不着急，认真做的话，应该会越来越熟悉，越来越多。我希望这是一份用三五年就能养家糊口的一辈子的工作，以后可以养老。也可以成为我老了可以吹嘘的故事。

我希望你能实现你的梦想，只要它能支持你前进！

朋友们祝我好！

也祝你的创业梦想能支撑你勇敢前行！

亲爱的朋友们，感谢你们的阅读。我们会分享更多身边朋友的创业故事。让我们互相鼓励，温暖奋进！

2022年11月15日广州白金海

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