售楼潜规则(我在售楼处做销售,发现上面的几个)

售楼小姐曝6大房价潜规则 用哪些诀窍杜绝

我走过最长的路，就是开发商的套路。没错，对于很多有购房打算的朋友来说，去售楼部看房是件让人担惊受怕的事情，用一辈子的积蓄来换房子，不得不慎重啊！

既然城市套路深，并键像房产吐槽哥这种又不想回农村的人来说，如何应对开发商的套路就显得尤为重要了。今天，房产吐槽哥就为大家呕血整理资深售楼小姐曝出的6大潜规则，大家千万别被套路了。

秘籍一：提前做功课，了解楼盘和该区域情况

俗话说，磨刀不误砍柴工。只有提前了解楼盘真实销售情况和周边房价走势，才能够更加精确地判断楼盘的议价空间。

这样一来，买房时才有可能成功砍价，做到前期尽可能多的了解楼盘各方面状况，比如说可以从入住的业主、权威虚扮机构发布的相关数据、房产局公示信息、第三方媒体机构报道等渠道了解，而不是一味的相信楼盘广告、项目方宣传。

秘籍二：沉得住气，不要轻易地透露自己的底线

到营销中心看房时，要风轻云淡，先多看看项目资料介绍，例如沙盘、户型模型、项目简介等。千万不要一进营销中心便火急火燎地拉着售楼人员谈价，因为这会让别人立马看出来你是看中楼盘想买，想不宰你都不好意思了，记得要等着售楼人员过来找你。

再者，在与售楼人员交谈时，不要轻易地透露个人信息。不信房产吐槽哥说的话，你可以去翻看任意一本所谓的销售书籍，绝对会有类似和顾客成为朋友等话语。这一是获得你的信任，让你放下戒备心；二是通过对你的深入了解，比如说经济能力、购房的痛点等信息来达到促成交易的目的。

请记住商场如战场，主动权要掌握在自己手里。

秘籍三：做一个追求完美的“处女座”

哥先申明，这里完全没有黑处女座的意思，只是告诉大家在购房时，要做一个追求完美的处女座。

在双方交流中，提出房子的各种缺陷、缺点，稍微夸张这些缺陷、缺点的危害性。把自个扮成购房行家，参照预购区域周边实际情况，核算出所选房子的价值，做到心中有数。特别是，在与售楼人员洽谈买房事宜时，能够识破对方的一、两个“把戏”，给出“你很专业”的暗示，方能砍出一个较低的价位。

秘籍四：不要轻信许诺，规划永远是规划

在购房时首要条件就是选择证件齐全的开发商所绝誉巧建的楼盘。到营销中心时，应留意是不是展示了开发商的营业执照以及《国有土地运用权证》等。特别是土地使用年限等信息。

最好保留楼盘的宣扬广告单，作为日后收房验房时的依据。对于销售人员的口头许诺，如项目规划、周边配套等信息，如果可以最好留下书面依据，或录音存档，以防日后发生纠纷，没有证据保护自己的合法权益。

窍门五：坚持自己的原则，不要被项目方轻易动摇

该要的优惠折扣一定要极力争取。在进行讨价还价的进程中，为了促成交易，在商谈中项目方通常会采用“一个唱红脸、一个唱白脸”的办法，这个时候一定要坚持自己的原则，别动摇。

在日常购物中，商家往往会说，这个价格是底价了，我真的不赚你钱。反正哥你从来不信。

秘籍六：合同内容要具体，签字前看清楚条款

关于这一点就不细说了，总而言之一句话，不要自己卖了自己，有什么都白纸黑字的写清楚。

（以上回答发布于2017-03-14，当前相关购房政策请以实际为准）

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过来人经验谈:谨防售楼处“潜规则”

买新房的时候,去售楼处看房选房是一个必经的环节。但是到了售楼处,购房者面对急高大上的销售中心、令人眼花缭乱的宣传广告、以及巧舌如簧的置业顾问,很容易头脑发热,一时冲动就备薯签下购房意向书,殊不知,在这些真真假假的措辞里,有很多“潜规则”是大家一定要了解的。

“潜规则”一:价格VS差价

大家可以先佯装“菜鸟”购房者,询问均价过后,表明想要居住的楼层意愿,并且叫售楼员计算不同楼层需付的价格,然后趁机偷瞄售楼员手上的价格表并进行询问,得出楼层价差的答案。

“潜规则”二:年限VS时间

比如来到某楼盘,置业顾问正唾沫横飞地介绍该楼盘的各项优势,但一经询问,才发现开发商很早就拿下这块地,目前只剩下40多年的使用年限,这样的房子买的话可要谨慎一点。

“潜规则”三:面积VS公摊

所谓的建筑面积包含公摊面积,而套内建筑面积不包含。也可以换一种问法,“房子的公摊是多少?”一般公摊面积越小,实际使用面积就是越大,也就是得房率越高。

“潜规则”四:考察配套规划

最好的办法就是实地考察:如果售楼员说离公交站、某商圈很近,几步路就到了,那么一宏滚明定要实地去走走,看是不是真的很近,有哪些公交一一核实,问问周围的居民,实际的住房感受,多方打听免得日后后悔。

“潜规则”五:物业归属问题

最好是选用物业公司归属于开发商的楼盘,例如万科、保利的楼盘都是自己的物业公司。有的开发商建完房子三五年后无影无踪,出蔽告了问题外聘的物业公司也找不到开发商,那么后期会带来很多麻烦。

“潜规则”六:户型图VS平面图

有的窗户开在狭小的采光井里,开了窗采光也不一定好。另外楼栋之间的差距、楼道的空间大小,很大程度决定日后的居住体验,因此可以看看楼栋分布图和楼层总平面设计图。

“潜规则”七:样板间VS毛坯房

开发商会把样板间建在一块空地上或者楼栋中间,周围毫无遮挡,肯定采光好,再加上精装修,豪华家具一摆,一切看上去妥妥的。

内行会直接看毛坯房,而且是不同时段去看,这样才能真正了解房子到底好不好,不排除有的品牌开发商会直接带顾客看样板间和毛坯房。

买房有很多学问,除了问价格、问公摊、问朝向、问户型、问容积率绿化率等“基本款”内容,购房者还需要问一些深的问题:

例如对办理产权证时间的约定、开发商代办产权证的手续费、以及入住时间和入住条件,内行人一定会询问入住时是否能取得建筑工程竣工验收备案表、取得商品房面积实测技术报告书、住宅质量保证书、住宅使用说明书。

（以上回答发布于2017-06-21，当前相关购房政策请以实际为准）

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售楼小姐自曝潜规则 告诉你怎样买房才能不吃亏

你要买房子，配局神建筑房子。一个家是人们永居的地方，看好风水是我们的关键。因此培亏，建造或选择住宅时，一定利用科学辩证的观点，腊汪用心体会，细意观察，才能建造和选择到对人体身心健康有良好作用的藏风聚气、称心如意的好房屋。我知道个算网，科学算风水，安居置业。

离职售楼小姐告诉你售楼“潜规则”

对很多人说，买房时一辈子的事情，所以买房前一定要经过深思熟虑。我闺蜜是做售楼的，在平时交谈的时候她会和我们透漏一些房产的潜规则，多亏有她，不然我买到的房子会被坑死。下面盘点一些买房最容易被坑的6个雷区。

1、不要贪便宜

有些五十年产权用地建设的小型多功能公寓,看起来很便宜,但这类公寓因为买的人多了，单价也比住宅单价高。还有些早期出让地块上现在开发的楼，这类楼盘如果归属于一个较大较有实力的开发商,其背景具备囤地可能,则可以大胆买入,但有些小开发商的项目,是因为多拦和哗次辗转才获得现在上市销售机会,便宜的背后是诸多的资金转入转出，不买也罢。

2、不要以地价判断地段

判断买房的地段应该是结合自身需求买的，如果你是自己买房住，考虑的是交通条件和生活设施配备，对自己工作和生活方便就行了简行。

3、远离噱头而不实用的商务区

很多城市越来越发达，社会资源越来越好，不一定商务区的房子就是好的。商务区包括金融商务区，与买房关系不大,相反开发商却把这些当做看似很好的因素计入了房价，所以买房要远离一些噱头而不实用的功能区更好一点。

4、最好不要盲目排队买房

很多人排队选房，开发商看到商机把房价越抬越高。如果人们对地段、配套、销售中的一些做法、对开发商释放的便宜房，有深刻认识，就不会被坑被骗了。

5、不要相信广告语与口头承诺签合同

现在很多广告宣传的内容与实际买入交付时的标准会有很大误差。所以，不要相信销售人员的口头承诺，合同的附件每一项心里都有底，不然很容易被售楼小姐坑的。

6、谨慎认识赠送的附加值

为了消除消费者对公摊过大的顾虑,开发商可能免公摊销售，为了棚雹消除人们对电梯维护费的顾虑，开发商可能为了促销免除几年的电梯维护费用，为了消除人们对物业过高收费的顾虑，也可能赠送几年的物业管理费，这些都是短期行为的**销售政策，没有什么重大意义。

比如买屋送装修,买房送家具,送电器等，事实上销售前计价稍微提升一点,就足以将这些支出打进房价,因此买房不要追求面子工程,即追求额外优惠,或者将这些赠送附加部分进行剥离,单纯就房价与相关房型进行性价比的对比。

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