外贸分析网(外贸数据平台)

大家好，今天给各位分享外贸分析网的一些知识，其中也会对外贸数据平台进行解释，文章篇幅可能偏长，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在就马上开始吧！

本文目录

1. 外贸是什么及具体工作
2. 外贸跟单 分析简答题
3. 国际贸易网站

一、外贸是什么及具体工作

外贸就是把公司的产品卖到国外去，也就是搜谈出口。

一、业务人员在国外采购商的询价，做出产品报价前，应了解客户基本信息，包括是否终端客户、年采购能力、消费区域，以及产品的用途、规格及质量要求，我公司是否能够生产等。这项工作，随着外贸管理软件的研发应用，信息化工具的不断完善，已经能够自动化统计显示。外贸管理软件中，都具备这样的功能。

二、对于外商的邮件、传真，原则上在24小时内答复；特殊情况需要延期的，应及时向外商解释及大概需要的时间。枝州外贸业务员工作繁杂，询盘邮件众多，难免有遗忘的时候。但是随着外贸管理软件功能不断完善，系统能自动提醒业务人员：哪些邮件未回复？哪些邮件已经多时未跟踪？这很好地起到了一个提示的作用。

三、对于外商的产品报价，原则上按照公司财务部门经核算后的价格表（外销）执行；公司财务部门根据市场状况及生产成本，定期进行核算，对产品价格进行调整。

四、对于订单数量较大，外商所能接受的价格低于我公司公布的价格的，业务人员应先上报部门经理批准实施；部门经理不能批复的，报总经理批准后实施。

五、对于C&F及CIF报价，需要我方办理运输、保险的或需要进行法定检验的等事项，业务人员应事先联系相关中介机构进行确定，选择中介机构应考虑业务熟练、服务效率高及收费合理。

六、对于外商的寄样要求，原则上要求到付；对于样品数额较大，原则上对方承担成本费用。在正式订单后，可以扣除成本及寄样费用。特殊情况，如关系比较好的老客户，我方可以预付并免收样品，报部门经理批准后执行。费用较大的，可报总经理批准后执行。

七、对于外商需要打样的，业务人员应和生产部门协调，确保样品的质量及规格符合要求；样品需要部门经理审核后寄出；外商对于产品有包装或唛头要求的，正式包装或印刷前需经外商确认。

八、在订单生产阶段，业务人员应到生产车间会同生产主管对产品生产进行监督、检查，发现问题及时解决；或由部门经理协调解决，或部门经理上报总经理解决。严格把握产品的规格、质量、包装、生产时间符合同外商的约定。

良好的语言表达能力和沟通能力就是职业发展的推动力。有效发挥自己的沟通技巧，才可以从容谈判接单，留住老客户，发展新客户，不断开辟商品购销新渠道，扩大进出口贸易数额。

国际贸易已进入了飞速发展的信息化时代，越来越多的企业对电子商务需求迫切。这也就对外贸从业人员提出了新的要求，包括计算机能力及敏锐的信息发现利用能力。从业人员需要利用计算机和网络通讯技术，创建一条畅通的信息流，链接顾客、销售商和供应商，以最快的速度最低的成本回应市场，开展有利于企业的商务活动。

不难理解，英语流利也是进入外贸行业的前提。尤其在上海，大多外贸针对欧美，因此流利的英语能力必不可少。同时，随着中国与世界各国外贸合作的加强，懂得俄语、西班牙语、意大利语、德语、***语等世搭碰小语种的外贸人才也将有更强的竞争力。当然，在外贸活动中，也要了解不同国家客户谈判的风格，这样才能推动外贸业务的顺利进行。

二、外贸跟单 分析简答题

核实企业法人登记注册情况，任何个人或组织都能到当地工商注册管理部门查询。

2.鉴别名称中的行业、经营类型。

3.鉴别名称中的组织形式。“集团公司”一般规模大于“实业公司”，“实业公司”一般规模大于“有限公司”，“分公司”不是独立法人企业，其需要由上一级法人企业授权经营等。

（二）核实企业注册地址及经营场所

经工商部门登记注册的公司住所只能有一个。

1.营业执照企业注册地与企业经营办公地不一致：凡出现不一致的，需要跟单员认真查明原因。如有的企业近期搬新址，还来不及进行工商变更；如有的企业违法经营，有意搬离注册地等。因此需要跟单员认真核实。

2.对企业改变地址的要查明原因：主要把握四个方面：（1）场地改变条件改善。说明企业经营较好，想加快发展。（2）场地改变，规模缩小。表明企业前一时期经营情况不好，企业正在进行收缩。对这类企业需要注意。（3）场地大规模扩大。跟单员不能被大规模投资的表面繁荣所迷惑，应认真评估该企业搬人新址的资金投人对企业正常经营所带来的资金压力。（4）要重视到工商管理部门查询变更的原因。

（三）核实法定代表人、授权委托人

（四）核实经济性质（注册类型）：股份有限公司，每个股东以其所认缴的出资额对公司承担有限责任，公司以其全部资产对其债务承担责任的经济组织，而私营独资企业投资者对企业债务承担无限责任的企业。

（五）核实经营答棚范围：跟单员需要关注该企业经营范围涉及的经营项目内容。

（六）核实注册资本、注册资金：注册资金是企业实有资产的总和，注册资本是出资人实缴的出资额的总和。

（七）核实成立时间：通常企业注册成立的年限越长，积累的经营经验，越值得信赖。

（八）核实经营期限：经营范围属“许可经营项目”的，有关批准部门有经营期限限止，跟单员要核实是否在期限之内。

（九）核实营业执照：如果跟单员在查看营业执照时发现没有工商部门的年检标签，应昌孝当查明原因。

（十）核实联系方式：联系方式包括收集长途区号、电话号码、分机号、手机、传真号码、邮政编码、电子信箱和网站地址等。

（十一）核实企业集团下属公司情况：对于与企业集团开展经营往来的，跟单员要核实集团公司下设的独资、控股、参股、联营等企业的数量，核实调查的内容与上基本类同。

二、了解企业生产、经营能力及经营条件

跟单员在商务情报有限的情况下，如何正确判断一个企业的真实经营情况，落实好订单、保证按时、按质交货，对企业来讲就更显重要。

跟单员虽然可以从被调查企业的营业执照、财务审计报告、损益表、资产负债表等财务报表中定量分析企业生产经营能力及经营条件，但仍不能就此作出企业生产经营能力及经营条件状况好坏的结论，仍然需要跟单员作更精确的分析和判断。

（二）了解企业全年生产经营情况

（1）工业总产值。指生产企业在报告期内生产的以货币形式表现的工业最终产品和提供工业劳务活动的总价值量。

（2）工业销售产值（当年价格）。其内容包括：销售成品价值、对外加工费收人。

（3）出**货值。指生产企业交给外贸部门或自营（委托）出口（包括销往香港、澳门、台湾等地区），用外汇价格结算的在国内批量销售或在边境批量出口的产品价值，以及外商来样、来料加工、来件装配和补偿贸易等生产的产品价值。

（4）本年生产量。指生产企业在一定时期内生产的并符合产品质量要求的实物数量。

（5）本年销售量耐举稿。指报告期内生产企业实际销售的由本企业生产（包括上期生产和本期生产）的工业产品的实物数量。

（6）出**货量。指生产企业在报告期内交给外贸部门或自营（委托）出口（包括销往香港、澳门、台湾地区），用外汇价格结算的批量销售，在国内或在边境批量出口等的产品数量；还包括外商来样加工、来料加工、来件装配和补偿贸易等生产的产品数量。

（7）本年销售额。指产品的销售额，即企业在报告期内按各种价格销售同一种产品所得到的销售总金额。

（8）本企业自用量。又称企业自产自用量，指生产企业在报告期内生产的、已作本企业产量统计的、又作为本企业生产另一种产品的原材料使用的产品的数量。

（9）产品库存量。指在某一时点上，尚存在企业产成品仓库中暂未售出的产品的实物数量。

（10）年末生产能力。一般指产品的综合生产能力，分为两种情况：①产品年末生产能力；②设备能力。

2.批发和零售业企业经营能力指标

（4）全年营业收人。营业收人分为主营业务收入和其他业务收人。

（1）生产员工人数。其中半熟练员工多少，熟练工人多少，技术工人多少，学历构成等。

（2）有无质检总监，能否对产品质量独立行使职权；

（3）有无独立行使职权的质量控制人员，QC（Quality Controller）人员占整个工人比例；

（4）有无计量证书及实验室环境记录；

（5）有无ISO证书及其他认证证书（如UL认证证书、CE认证证书等）；

（6）有无产品产前测试报告及成品批验测试报告；

在进行了上述一系列的考评后，考察人员汇总并填写“验厂报告”。

跟单员应学会分析计算企业的生产能力，检查企业生产能否按期保质保量交货。

企业印章包括：公司法人、财务、合同和部门专用章。公司宣传、企业管理、对外业务、公司决策、行政事务等有关文书（包括各类合同）需加盖公司法人公章或合同专用章。公司财务专用章主要作公司对外开具的票据和与公司相关的金融事务以及财务报表之用途；公司内部生产、管理使用部门专用章。部门专用章不直接对外使用，对外不具有法律效力，只用于本部门对外的一般业务宣传或代表本部门向公司书面汇报情况或提议之用。

（二）对合作企业的印章核实及监控

跟单员在核实双方有关经营类文件时，需认真审查对方所使用的印章是否合法有效。这项工作责任重大，不可马虎。

三、国际贸易网站

楼上的bettyshaw分析得有道理,那我个人也对楼主的问题发表一些个人的观点:

首先我要肯定地告诉大家:中国并不是一个在电子商务领域发展很早很先进的国家,换句话说就是在其实现在在各个地区、行业都有很多优秀的B2B，有它在当地的发展历史和当地商人的认可以及使用习惯,很简单,就跟楼上的几位一说到网络贸易首先就会想到ALIBABA、中国制造网以及环球资源一样，所以我们都能理解，这就是习惯，原因就是由于它是在本土发展起来的，它的“知名度”是建立在本土使用者的意识里面的，大家可以对其它国外的平台不了解，但是对于他们是知道的，所以在我们产品要出口的地区也有当地网络商人认为知名和习惯的平台，所以这是企业选择的一个重要的点，除了地域（使用习惯）针对性之外行业的针对性也是非常重要的，为了让很多正想利用网络做贸易的外贸朋友不再走入电子商务的误区，我希望你们选平台的时候绝对不要一个“名气”比较高的网站做出发点，因为前面讲过每一个平台都有行业和地域上的局限，最好是根据你所属的行业、产品的特点、产品出口的地区或者意想开拓的市场做分析再去选渠道，当然还有就是通过平台上买卖双方的数据再做比较（主要是分析同行的竞争程度）然后做选择，这样即便最后选中的不枯迅是最“知名”的，但最起码是针对性很强的，因为前面分析的因素直接关系采购商的查找习惯和采购习惯！

还有就是很多外贸朋友老要推荐几个“好”的平台，其实这些“好”的是体现在某个地域优势或者是行业优势的，所以要根据自己的情况分析。这里有我一篇相关问题的回答：http://zhidao.baidu.com/question/18664838.html

楼主可以根据你的产品去分析选择，在这里槐兄给你几个大家经常用的而且非常有代表性的国际B2B网站，在某些领域里都是首屈一指的，我不知道你做什么的，但是可以提供给你参考：

www.tradekey.com这是目前最具势力的国外平台，***的，只要是中东面向欧美市场的推广,每年参加专业的展会上百次，这是目前最受外贸朋友关注的国际B2B，可以通过更多专业的外贸论坛和社区听听外贸前辈们的评价再做参考。

www.ec21.com东南亚最具影响力和知名度的商务网站。

www.ecplaza.com主要市场中东、东南亚。

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除了www.tradeesay.com是香港的其余的都是国外的，在当地的知名度和影响力相当于中国出口商人眼里的ALIBABA，但是~~~这是这种知名度是有很大差异的：ALIBABA知名是在供应商眼里，随着它的“知名度”提升将会引来更多的同行和你做竞争，引起买卖双方数据比例失调，就是现在太多的企业说的：买家信息质量大大下降，甚至很多是“垃圾”；国外的就不一样了，我们的产品是要给采购商看的，他能从他习惯使用的网站上找到我们的信息就好了！如果你还有什么疑问或者想了解更多你可以去我的博客留言,也可以把你的问题发邮件给我,希望能给你提供最有价值的参考!

百度博客:http://hi.baidu.com/tradevv

OK，关于外贸分析网和外贸数据平台的内容到此结束了，希望对大家有所帮助。